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致民医新老客户: 膏药加工,膏药贴牌,膏药oem,感谢您的信任与支持,选择铁岭民医药业有限公司作为合作伙伴。从民医卫材厂到民医药业,从膏药加工到膏药贴牌,因为你们始终坚定的支持,给予我们发展的信念,使我们创造出一个崭新的民医药业。1994年,民医卫材呱呱落地,从最初的卫生材料生产加工,到国药准字膏药诞生,全体民医人20年如一日坚守膏药贴剂生产线,风雨同舟,有您相伴!2014年,民医药业已形成  更多
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膏药营销方案之膏药销售条件
日期:2021-5-27 13:48:16    阅读:

随着中医药的逐步发展,很多民间膏药秘方被发掘。无论是祖上流传的膏药配方;还是自主研发的;或者是无意间获得的。可能配方具有非常优异的效果:抑或是该配方具有非常先进的工艺。这些,通通不重要!重要的是:自己的膏药怎么销售,也就是怎么将膏药卖出去。营销手段层出不穷的今天,早已过了酒香不怕巷子深的时代。一款好的膏药产品,仅依靠人际口碑传播来销售,等到卖起来的时候,黄花菜也微凉了。除非你的初始客户基数就无限大。那么,要卖好一款膏药需要具备哪些条件呢?

一、                    品牌文化,品牌文化所包含的东西很多,最起码得有一个注册商标吧!有了注册商标以后,是不是应该挖掘品牌故事了?你的配方从哪里来?怎么得到的?它背后的历史?等等!没有?那就编吧。此处需注意!即使是编撰,也需要编纂一个靠谱的来源,也就是跟实际能牵强拉上点关系的。否则,天马行空、胡说八道是要负法律责任的。接下来是需要一个合法的身份,每一个公民都有一个身份证;产品也一样,需要一件合法的外衣,也就是产品批文等手续。如果有实力自主报相关部门审批,那就没得说,直接投资建厂,按照相关法律法规一步一步运作。如果没有建设工厂的预算,那也不着急!有捷径可走。找一家如陕西瑞恩堂药业有限公司一样专业做贴牌代工的厂家,你没有的,他们会为你解决!同时,从原材料到成品,都一一帮你实现了。有了产品身份,接下来就应该设计产品包装了。包装是体现品牌文化最直接的窗口,也直接代表着产品形象!因此,在选择由厂家代工的情况下,不建议选择由厂家提供的免费设计。而是应该按照自己的品牌文化、品牌背景,请专业的设计量身打造。最后提供设计稿给厂家实现产品。

二、                   渠道规划,消费者最终从哪里买到你的膏药产品取决于你的渠道规划。销售渠道的规划应综合产品特性、市场定价、推广预算、自身资源四个方面进行考量。

1产品特性也在决定产品面向的渠道。打个比方,你的产品综合同品、同属、同类只能终端定价为20元,而你的综合成本为15元,也就是中间利润已经不足以支撑多层经销商模式时,就应该放弃传统的线下销售渠道。转而走电商路线或其他直接面对c端客户的销售渠道。

2定价也是产品定位,也需要综合产品特性特点的。膏药产品的价格低至几元高至成百上千。定价要根据产品本身的价值,通过你的膏药产品的性状、包装、文化等因素,判定它应该值一个什么样的价格。必要时,做一做调研。价格对渠道规划的影响也是直观的,打个比方,一个定位为高端产品,定价数百元的膏药产品,非要削尖脑袋跟拼多多大量几块钱的产品拼一把,结果是不难预见的。

3推广预算说的是你打算花多少钱来推广你的产品,其中,广告、赠品、人力、物料预算分别是多少?如果广告预算高,可选择无经销商模式,消费者需要购买,就此一家,别无分店。如此能将利润最大化,以弥补广告费用的支出。至于方法嘛!就非常多了,做互联网竞价、做电视购物、做会议营销、做短视频推广等等都是运用的无经销商模式。 如果赠品多、人力多,可选择做活动营销、会议营销。物料多则应广铺传统店面形成品牌价值。

4 自身资源,这个不难理解,在你具有优势的圈子里做事往往会事半功倍。 

             三、营销手段  渠道的建立与否跟营销手段是不分先后的,但前提是使用营销手段时要确保产品渠道已经得以规划。根据产品规划的销售渠道而实施营销手段可以更好更快的建立销售渠道。布局为线下门店的膏药产品,除了给与适当的品牌广告支持外,“案例表现”是最强的营销手段 建立大量的购买表现或者是购买假象都可以使门店主无法抗拒。当大量的抢购案例展现在门店主眼前,恐怕进货意愿会超出你的预期。我国消费者始终脱离不了跟风思维!在消费者理念中:“案例表现”=口碑。因此,“案例表现”同样适用于其他任何渠道。在一款不知名的膏药产品中,消费者更信赖的,并不是你自说自话的疗效宣传,而是到底有多少人在使用。

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